西裝知識

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襯衫是定製店的利潤點嗎?

  隻靠西服賺錢而忽視襯衫,可能在產品結構上存在問題。龍崗工作服定製廠家與一些同行算生意帳時,他們習慣性地這麽算:有意無意地,隻計算西服套裝的銷量,把襯衫、褲子等其他品類給省掉了。這也符合部分定製店的現實:襯衫就是送的,賺錢都靠西服。這邏輯有問題嗎?有。這種思路隱約間,忽視了複購率的重要性。

       很多人這一輩子,也許隻會買一套西服。但是相對來說,襯衫的複購率,則會高很多。將襯衫作為贈品,很可能就會用較差的麵料和做工來對付。而差產品對於複購是有傷害的。經常看內參的朋友肯定還記得這一張圖:男士襯衣定製客戶第一次嚐試消費後,經過一番折騰,店是鐵打的店,客戶是流水的客戶,多少能留下來呢?

       在上圖裏,5個客戶有3個能滿意並複購/推薦,也就是說達到60%,其實都是比率很高了(甚至是頂級的)。我估計很多店是達不到20%的複購率的。當時我提供襯衫3天快速交貨,並且雇傭經驗豐富的老師傅,用高檔輔料,來保證做工。當然,深圳定製襯衫在現在工廠供應鏈等已經很發達的今天,是否由自己做工廠來保證品質?

       其實未必如此,將來有機會另行寫文章來探討這個問題。所以,在一家店的營收構成裏,有時候可以看西服與襯衫收入和銷售數量的對比。如果這個比例偏高,深圳工作服定製廠家產品結構從長期來看,是不合理的。有一次,當我聽說某銷量比較大的定製品牌,他們的襯衫贈品也堅持用150元/件的加工費標準來製作時,略有驚訝之餘。

       仔細一想,也就理解了他們為什麽有不錯的口碑和老客戶。畢竟,消費者不是傻子,定製店的用心客戶都體會得到。而一個定製店的根基,就在於很多消費者信任這家店、這家品牌的產品,其實龍華職業裝定製就是信任店主這個人。再分別延長前後肩線,並把連肩拚條在前後延長的肩線上再重新畫出。(4)拚合前後連肩拚條:

       在產品組合裏,西服複購的可能性是最低的。從實際效果來看,還是獲得了客戶的認可的。最後按圖在肩縫線上拚合前後連肩拚條。破袖窿公主線的連衣袖這是在前後衣片上破袖窿公主線的連衣袖。這種連衣袖能利用破袖窿公主線的方法來剪開與衣片上袖窿的重疊部分,因此,女士大衣定製能作出較為合體的連衣袖的服裝造型。

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